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Quali sono i diversi tipi di proposte di valore per il cliente?
Quali sono i diversi tipi di proposte di valore per il cliente?

Video: Quali sono i diversi tipi di proposte di valore per il cliente?

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Video: VALUE PROPOSITION: cos'è e COME definirla (PROPOSTA DI VALORE) 2024, Marzo
Anonim

Avere forte proposte di valore è fondamentale per una vendita di successo.

Il valore che offri può in genere avere un impatto sui tuoi clienti su tre diversi livelli: tecnico, aziendale e personale.

  • Tecnico Valore . Al livello più basso, offri tecniche valore .
  • Attività commerciale Valore .
  • Personale Valore .

Allora, qual è un esempio di proposta di valore per il cliente?

Tuo proposta di valore dovrebbe descrivere; come il tuo prodotto o servizio risolve/migliora i problemi, quali vantaggi clienti può aspettarsi, e perché? clienti dovrebbe acquistare da te rispetto ai tuoi concorrenti. Con la durata media dell'attenzione umana più breve di quella di un pesce rosso, il marketing in entrata è molto simile agli speed dating.

qual è la principale proposta di valore? UN proposta di valore è un'affermazione che risponde al "perché" qualcuno dovrebbe fare affari con te. Dovrebbe convincere un potenziale cliente perché il tuo servizio o prodotto sarà di più valore a loro rispetto a offerte simili della concorrenza. Quindi, avendo un chiaro, conciso proposta di valore è più importante che mai.

Di conseguenza, quali sono i 4 tipi di valori?

Ha distinto quattro tipi di valore;

  • Valore intrinseco,
  • Valore di scambio,
  • Usa valore,
  • Valore utilitario.

Quali sono i diversi tipi di valori utilizzati nella proposta di valore della strategia di marketing?

  • 1. "I nostri prezzi sono i più bassi."
  • 2. "Il nostro prodotto è straordinariamente migliore."
  • 3. "Ti semplifichiamo le cose."
  • 4. "Ci prendiamo la proprietà dei risultati dei clienti."

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