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Quali sono le caratteristiche principali della negoziazione di principio?
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Video: VINCERE NELLE TRATTATIVE: 10 Principi sulla negoziazione 2024, Novembre
Anonim

4 elementi di negoziazione di principio

  • Separare le persone dal problema. Le emozioni forti possono essere avvolte dai problemi sostanziali in a negoziazione e complicarlo ulteriormente.
  • Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni.
  • Inventa opzioni per un guadagno reciproco.
  • Insistere sull'utilizzo di criteri oggettivi.

Inoltre, la domanda è: quali sono i quattro punti fondamentali dei negoziati di principio?

Ury delinea i quattro punti chiave del negoziato di principio come segue:

  • Separare le persone dal problema. Stiamo negoziando con gli esseri umani, non con i computer.
  • Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni.
  • Genera opzioni per un guadagno reciproco.
  • Insistere sull'utilizzo di criteri oggettivi.

Successivamente, la domanda è: quali sono i sette elementi dei negoziati di principio? Sette elementi di negoziazione

  • Interessi. Gli interessi sono "i driver fondamentali della negoziazione", secondo Patton: i nostri bisogni, desideri e motivazioni di base.
  • Legittimità.
  • Relazioni.
  • Alternative e BATNA.
  • Opzioni.
  • Impegni.
  • Comunicazione.

Oltre a quanto sopra, cosa significa negoziazione di principio?

La negoziazione di principio è un approccio basato sugli interessi per negoziazione che si concentra principalmente sulla gestione e risoluzione dei conflitti. Negoziazione di principio utilizza un approccio integrato per trovare un risultato condiviso reciprocamente.

Quali sono i meriti della negoziazione di principio?

Punti di forza. Negoziazione di principio è uno degli approcci più utili per risolvere un conflitto. Se le parti riescono a realizzare un rapporto positivo, l'obiettivo diventa quello di trovare interessi comuni che possono aiutare a generare opzioni per il reciproco guadagno.

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