Video: Qual è la percentuale di tempo consigliata che i nuovi venditori dovrebbero dedicare alla ricerca di potenziali clienti?
2024 Autore: Stanley Ellington | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 00:19
Pertanto, raccomandiamo che i venditori che lavorano all'intero processo di vendita spendano 30-40 percento della loro settimana alla ricerca di lead. C'è una potenziale trappola per il team di vendita che non raggiunge quella percentuale trovando altre cose su cui concentrarsi oltre alla ricerca di lead.
Allo stesso modo, quale percentuale di tempo dovresti dedicare alla ricerca di nuovi clienti?
Un approccio semplice per rispondere a quanto tempo dovresti dedicare alla ricerca di potenziali clienti
| Scadenza | prospezione | Marketing |
|---|---|---|
| Nuovo (0-12 mesi) | 75% | 10% |
| Stabilito (12-24 mesi) | 50% | 20% |
| Maturo (24 mesi+) | 35% | 30% |
In secondo luogo, qual è una buona percentuale di chiusura delle vendite? Una nota società di analisi del settore segnala che le aziende best-in-class chiudono il 30% di saldi lead qualificati mentre le aziende medie chiudono il 20%. Ciò fa sì che tra il 52% e l'86% dei lead qualificati per il marketing inseriti nella parte superiore dell'imbuto fuoriescano prima di essere considerati saldi qualificato.
Inoltre, quante volte dovresti contattare un potenziale cliente?
“Direi circa tre volte per un periodo di due settimane e mezzo. Ma non arrenderti, rimani in contatto con i tuoi contatti, anche solo una volta all'anno, per tenere la porta aperta, allunga la mano, fagli sapere che tu sono disponibili.
Quante chiamate deve fare un venditore al giorno?
Circa 50 quadranti al giorno è ragionevole quando venditore sta anche sviluppando liste, avendo molte conversazioni di vendita (non è la stessa cosa di freddo chiama ), seguendo dopo chiamando con compiti come inviare cose alle persone Circa 150 al giorno se ti vengono date delle liste e non hai altro da fare che chiamata.
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