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Video: Cos'è la negazione diretta?
2024 Autore: Stanley Ellington | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 00:19
Come suggerisce il nome, negazione diretta , anche se non abrasivo, è a rifiuto di una falsità o di un malinteso in cui non vuoi lasciare dubbi nella tua risposta. È diverso da indiretto rifiuto , in cui un rappresentante di vendita riconosce i sentimenti di un potenziale cliente.
Inoltre, dovrebbe mai essere utilizzato il metodo della negazione diretta?
- Il metodo di negazione diretta può essere Usato quando il venditore ha un buon feeling con il rapporto che ha con l'acquirente, ma è più rischioso metodo perché può indurre l'acquirente a sentirsi arrabbiato o sulla difensiva.
Allo stesso modo, qual è la resistenza dell'acquirente? Gestione Resistenza dell'acquirente . È un raro caso in cui un venditore non riceve resistenza da una prospettiva. Di resistenza ci riferiamo a una preoccupazione che un potenziale cliente ha riguardo al prodotto (o all'azienda) e come funzionerà per la sua situazione.
Inoltre, qual è il metodo boomerang?
metodo boomerang . Vendita tecnica in cui il venditore trasforma le obiezioni del cliente in motivi per effettuare un acquisto immediato.
Come gestite le obiezioni dei clienti?
Utilizzare i seguenti 4 passaggi per superare le obiezioni alla vendita e avvicinarsi alla vendita
- Ascolta pienamente l'obiezione. La tua prima reazione quando senti un'obiezione potrebbe essere quella di intervenire e rispondere immediatamente.
- Comprendere completamente l'obiezione.
- Rispondi correttamente.
- Conferma di aver soddisfatto l'obiezione.
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