Video: Qual è il potere contrattuale di fornitore e acquirente?
2024 Autore: Stanley Ellington | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 00:19
Il Potere contrattuale dei fornitori , una delle forze nel quadro di analisi del settore delle cinque forze di Porter, è l'immagine speculare del potere contrattuale degli acquirenti e si riferisce alla pressione che fornitori possono mettere sulle aziende aumentando i loro prezzi, abbassando la loro qualità o riducendo la disponibilità dei loro prodotti.
In questo modo, cos'è il potere dell'acquirente e del fornitore?
Potere del fornitore Definizione. Nelle cinque forze di Porter, potere del fornitore si riferisce alla pressione fornitori possono esercitare sulle imprese aumentando i prezzi, abbassando la qualità o riducendo la disponibilità dei loro prodotti. Inoltre, un forte fornitore può rendere un settore più competitivo e ridurre il potenziale di profitto per il acquirente.
come può l'acquirente ridurre la potenza? Il modo per ridurre il potere degli acquirenti è attraverso il programma fedeltà e i costi di commutazione.
- Programma fedeltà: premia i clienti in base alla quantità di affari.
- Costi di passaggio: costi che possono rendere il cliente riluttante a passare a un altro prodotto o servizio.
Allora, come si calcola il potere contrattuale degli acquirenti?
Il potere contrattuale degli acquirenti si riferirebbe a clienti/consumatori che utilizzano i prodotti/servizi dell'azienda.
Scopo dell'analisi del settore dell'alimentazione dell'acquirente
- Determinare minacce e opportunità nel settore.
- Determina se i profitti sono superiori alla media.
- Comprendi la concorrenza nel settore.
- Prendi decisioni strategiche più informate.
Quali fattori potrebbero influire sul potere dell'acquirente?
Potere dell'acquirente è influenzato dalla leva contrattuale, la misura della leva finanziaria compratori hanno rispetto agli attori del settore target e la sensibilità al prezzo, la misura di acquirente sensibilità alle variazioni di prezzo.
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