Cosa sono Zopa e Batna?

Video: Cosa sono Zopa e Batna?

2024 Autore: Stanley Ellington | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 00:19

I termini sono BATNA e ZOPA . BATNA sta per migliore alternativa all'accordo negoziato. Tuo BATNA è quello che farai se non raggiungi un accordo. Il ZOPA è l'insieme di tutti gli accordi che sono almeno altrettanto buoni per ciascuna delle parti in una negoziazione quanto i loro rispettivi BATNA.

Rispetto a questo, cos'è Batna?

BATNA è un acronimo che sta per Best Alternative To a Negotiated Agreement. È definita come l'alternativa più vantaggiosa che una parte negoziale può adottare in caso di fallimento delle trattative e di un accordo. In altre parole, una festa BATNA ecco qual è l'alternativa di una parte se i negoziati non hanno successo.

Allo stesso modo, cosa rappresenta Zopa? zona di possibile accordo

Successivamente, la domanda è: cosa sta negoziando Zopa?

Il termine zona di possibile accordo ( ZOPA ), o fascia di contrattazione, descrive la zona intellettuale nelle vendite e negoziati tra due parti in cui i rispettivi obiettivi minimi delle parti si sovrappongono. Al di fuori della zona nessuna quantità di negoziazione dovrebbe portare a un accordo.

Come trovo la mia Batna?

Fisher e Ury delineano un semplice processo per determinare il tuo BATNA : sviluppare un elenco di azioni che si potrebbe plausibilmente intraprendere se non si raggiunge un accordo; migliorare alcune delle idee più promettenti e convertirle in opzioni pratiche; e. selezionare, provvisoriamente, l'unica opzione che sembra migliore.

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