Sommario:
2025 Autore: Stanley Ellington | [email protected]. Ultima modifica: 2025-01-22 16:02
- Separare le persone dal problema.
- Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni.
- Lavorate insieme per creare opinioni che soddisferanno entrambe le parti.
- negoziare con successo con persone più potenti, che si rifiutano di rispettare le regole o ricorrono a "sporchi trucchi"
Oltre a questo, quali sono i 4 passaggi per arrivare al sì?
Le quattro fasi di una negoziazione di principio sono:
- “Separare le persone dal problema”
- “Focus sugli interessi, non sulle posizioni”
- “Inventa opzioni per un guadagno reciproco”
- “Insistere sull'utilizzo di criteri oggettivi”
Ci si può anche chiedere, chi ha scritto Getting to Yes? William Ury Roger Fisher
Rispetto a questo, come si arriva al sì?
Sei linee guida per "arrivare al sì"
- Separare le persone dal problema.
- Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni.
- Impara a gestire le emozioni.
- Esprimere apprezzamento.
- Dai una svolta positiva al tuo messaggio.
- Sfuggire al ciclo di azione e reazione.
Come si sviluppano criteri oggettivi nella negoziazione?
Criteri oggettivi sono standard indipendenti utilizzati in negoziazione che sono fattuali e quindi eque per entrambe le parti.
Segui queste linee guida:
- Con ogni problema di cui parli, considera criteri oggettivi.
- Sii ragionevole e aperto.
- Non cedere alla pressione; attenersi al principio.
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