Chi ha inventato la vendita di spin?

2024 Autore: Stanley Ellington | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 00:19

Neil Rackham

Qui, chi ha proposto il concetto di vendita di spin?

Il ROTAZIONE la strategia di vendita deriva dal classico del 1988 di Neil Rackham, “ Vendita di spin .” Si basa su 12 anni di ricerca e 35.000 chiamate di vendita. Per vincere accordi di consulenza più grandi, Rackham sostiene che i venditori devono abbandonare le tecniche di vendita tradizionali.

Oltre a sopra, qual è il metodo di vendita di spin? ROTAZIONE sta per i quattro tipi di domande i venditori di successo chiedono ai loro clienti: Situazione, Problema, Implicazione e Necessità di ricompensa. funziona dalla teoria che la relazione vendita è incentrato sul cliente. Ti richiede di adattare il tuo vendita processo al cliente e fornisce soluzioni personalizzate.

Allora, quando è stata scritta la vendita di spin?

1988, La vendita SPIN è ancora rilevante?

Dopo essere stato pubblicato nel 1988, “ SPIN vendita è ancora rilevante ed è considerata la guida definitiva alla risoluzione dei problemi. Lo fa creando valore attraverso un rapporto continuativo con l'acquirente. Nel mondo delle vendite di oggi, puoi abbandonare la maggior parte delle tecniche di vendita tradizionali.