Sommario:
- Ecco cinque modi per essere più presuntivi nel tuo approccio alla vendita
- Come vendere senza essere invadenti
Video: Come si assume una vendita?
2024 Autore: Stanley Ellington | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 00:19
Il presuntivo tecnica di vendita, nota anche come chiusura presunta, si verifica quando un venditore presume intenzionalmente che il cliente abbia già detto sì al saldi . Ad esempio, an presuntivo la dichiarazione del venditore potrebbe essere "dammi la tua carta di credito e farò iniziare le pratiche".
Quindi, cosa significa presumere la vendita?
Supponendo che la vendita significhi che fin dall'inizio, e durante tutto il processo, credi e rimani impegnato a raggiungere l'obiettivo che ti sei prefissato.
Inoltre, quali sono i passaggi da seguire quando si chiude una vendita? 8 passaggi per chiudere qualsiasi cliente
- Condurre ricerche pre-vendita. Il processo di vendita inizia prima ancora di incontrare un potenziale cliente.
- Incontra e saluta.
- Scopri le problematiche, le esigenze ei criteri di acquisto del cliente.
- Passa dalle caratteristiche ai vantaggi.
- Presenta la soluzione.
- Usa le obiezioni.
- Richiedi la vendita.
- Azione supplementare.
Quindi, come posso essere presuntuoso nelle vendite?
Ecco cinque modi per essere più presuntivi nel tuo approccio alla vendita
- Fai supposizioni! Se comprendi le esigenze dei tuoi clienti e presumi che desiderino un servizio aggiuntivo, puoi cambiare il modo in cui ti vedono.
- Fare domande.
- Usa la tua conoscenza.
- Dare benefici.
- Dai promemoria.
Come chiedere la vendita senza essere invadenti?
Come vendere senza essere invadenti
- Mai chiamare o inviare email senza nuovi aggiornamenti da condividere.
- Fai sempre una domanda diversa.
- Evita di parlare subito del tuo prodotto.
- Salta le parole e le frasi dichiarative ("dovrebbe", "devo", "necessario", ecc.)
- Fai domande invece di fare dichiarazioni.
- Non rispondere alle obiezioni con "Ma…"
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