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Video: Come posso ridurre i conflitti di canale?
2024 Autore: Stanley Ellington | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 00:19
5 tattiche per evitare conflitti sui canali di vendita
- 1) Modifica la tua struttura dei prezzi.
- 2) Regola il tuo compenso.
- 3) Stabilire segmenti e/o territori assegnati.
- 4) Utilizzare un sistema di registrazione dei lead.
- 5) Evitare del tutto le vendite dirette.
Tenendo questo in considerazione, quali sono le cause del conflitto di canale?
Le cause del conflitto di canale includono:
- Fattori strutturali: struttura del canale mal progettata e allineamento ai segmenti di clientela.
- Scarsità di risorse: troppi canali (o partner di canale) competono per pochi clienti,
- Incompatibilità degli obiettivi: il canale principale e i partner di canale hanno obiettivi incompatibili o disallineati,
Allo stesso modo, quando potrebbe esserci un conflitto di canale? Conflitto di canale può verificarsi quando più partner vendono lo stesso prodotto in un mercato a prezzi diversi. Inevitabilmente, questo creerà una situazione in cui il tuo canale i partner devono competere tra loro e/o con il tuo team di vendita interno.
Quali sono le ragioni dei conflitti di canale e come possono essere gestiti?
Di seguito elenchiamo le cause più comuni di conflitto di canale negli ecosistemi di vendita indiretta
- Mescolando le vendite dirette e indirette.
- Dare ai partner un controllo eccessivo sui prezzi.
- Troppi partner che servono troppi pochi clienti.
- Disallineamento strategico o di marketing.
- Resistenza al cambiamento.
Che cos'è il conflitto di canale nell'e-commerce?
In poche parole, conflitto di canale si verifica quando a attività commerciale vende prodotti o servizi allo stesso gruppo di clienti attraverso una varietà di distribuzione canali Quello conflitto insieme. Ma poi è arrivato Internet e le aziende hanno visto il potenziale di e-commerce.
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Di seguito elenchiamo le cause più comuni di conflitto di canale negli ecosistemi di vendita indiretta. Mescolando le vendite dirette e indirette. Dare ai partner un controllo eccessivo sui prezzi. Troppi partner che servono troppi pochi clienti. Disallineamento strategico o di marketing. Resistenza al cambiamento
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