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Video: Qual è la fase finale del processo di vendita personale in sette fasi?
2024 Autore: Stanley Ellington | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 00:19
Il processo di vendita personale è un sette passi approccio: prospezione, pre-approccio, approccio, presentazione, incontro obiezioni, chiusura la vendita e il seguito.
In questo modo, quali sono le 7 fasi del processo di vendita?
In genere, un processo di vendita è composto da 5-7 passaggi: prospezione , Preparazione, Approccio, Presentazione, Gestione delle obiezioni, Chiusura e Follow-up.
Inoltre, quali sono le fasi di un processo di vendita creativo? Il processo di vendita creativa
- Fase 1: Prospezione: la prospezione è il processo di ricerca e qualificazione dei potenziali clienti.
- Passaggio 2: preparazione: con un elenco di potenziali clienti in mano, il passaggio successivo del venditore è quello di prepararsi per la chiamata di vendita.
- Passaggio 3: avvicinarsi al potenziale cliente: le prime impressioni positive derivano da tre elementi.
Inoltre, qual è l'ultimo passaggio nel processo di vendita personale?
Il fase finale del processo di vendita personale è indicato come il "follow-up". ' Il follow-up prevede che il venditore contatti il cliente dopo la vendita per assicurarsi che sia soddisfatto. Se il cliente ha problemi con il prodotto, il venditore li risolverà.
Come chiedere la vendita senza essere invadenti?
Come vendere senza essere invadenti
- Mai chiamare o inviare email senza nuovi aggiornamenti da condividere.
- Fai sempre una domanda diversa.
- Evita di parlare subito del tuo prodotto.
- Salta le parole e le frasi dichiarative ("dovrebbe", "devo", "necessario", ecc.)
- Fai domande invece di fare dichiarazioni.
- Non rispondere alle obiezioni con "Ma…"
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Passaggio 1: identificare la decisione. Ti rendi conto che devi prendere una decisione. Passaggio 2: raccogliere informazioni pertinenti. Passaggio 3: identificare le alternative. 7 PASSI PER EFFICACE. Passaggio 4: pesare le prove. Passaggio 5: scegli tra le alternative. Passaggio 6: agire. Passaggio 7: rivedi la tua decisione e le sue conseguenze
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